建國科技大學 日間部 112 學年度第 2 學期 課程綱要表
授課班級： 日 四技行銷一甲        教師： 葉論昶
科目名稱： 行銷口才訓練        時數： 3
教材名稱： 銷售冠軍的超級口才課        著 者： 趙濤
出版書局： 達觀出版事業有限公司
主要參考資料：(請註明書名、著者、出版書局)
1.口才訓練一本通 = Successful talk skills、黃文安、華藝數位股份有限公司
2.50堂最療癒人心的說話練習、曾寶儀、大田出版有限公司

 

 評分方式： 考試;個別發表;分組發表
評分比例： 40%;30%;30%

先修科目或先備能力： 無

教學目標：
1.知識： 瞭解各種行銷術語與口才表達的各項知能
2.技能： 應用行銷術語與口才表達的各項技能
3.態度： 培養謙恭有禮、條理分明、應對進退得體的行銷態度
4.其他： 培養口才好、人緣佳，與人相處和諧的態度
教學方式： 課堂講授;分組討論;座談;

教材大網：

單    元    主    題 內    容    綱    要 教學週數 備    註
一、概說 1.銷售瓶頸總是卡在一張嘴
2.語言表達的藝術
3.讓言語表達更有張力
4.說服力決定銷售力
5.十大素質八個提醒		 7 　
二、主持、司儀功力大磨練 1.司儀訓練
2.當一個稱職的會議主持人		 2 　
三、銷售冠軍的口才訓練 1.銷售冠軍的內在素質
2.銷售冠軍的黃金法則
3.銷售冠軍的私房密技		 3 　
四、行銷口才訓練的禁忌與溝通 1.不可不防的行銷禁忌
2.會聽，永遠比會說還重要		 2 　
五、行銷口才訓練綜合演練 1.商品的相關資訊
2.客戶關鍵資料
3.格蘭德爾行銷術		 2 　
六、個別發表及分組發表 1.期中考
2.期末考		 2 　
　 　 　 　
請遵守智慧財產權，勿非法影印教科書。
 



建國科技大學 日間部 112 學年度第 2 學期 教學預定進度表
科       目： 行銷口才訓練       授 課 班 級： 日 四技行銷一甲
任 課 教 師： 葉論昶 擬定進度教師: 葉論昶
教科書 名稱： 銷售冠軍的超級口才課 作       者： 趙濤
出 版 書 局： 達觀出版事業有限公司
週次
月日
時數
網路
時數
 授   課   內   容   要   項 備  註
1
 2月26日
3月3日		 3 0 和平紀念日放假 (26)開學正式上課(2/27-3/7)分梯次網路加退選 (28)和平紀念日放假
2
 3月4日
3月10日		 3 0 課程介紹與師生相互溝通
銷售瓶頸總是卡在一張嘴		 (5-7)跨部選課
3
 3月11日
3月17日		 3 0 語言表達的藝術 　
4
 3月18日
3月24日		 3 0 讓言語表達更有張力 　
5
 3月25日
3月31日		 3 0 說服力決定銷售力 　
6
 4月1日
4月7日		 3 0 畢業典禮補假一天 (3)畢業典禮補假一天(4)兒童節放假(5)民族掃墓節放假
7
 4月8日
4月14日		 3 0 十大素質八個提醒 　
8
 4月15日
4月21日		 3 0 期中考 期中考試週
9
 4月22日
4月28日		 3 0 司儀主持功力大磨練1 (27)(28)統一入學測驗
10
 4月29日
5月5日		 3 0 司儀主持功力大磨練2 　
11
 5月6日
5月12日		 3 0 銷售冠軍的內在素質 　
12
 5月13日
5月19日		 3 0 銷售冠軍的黃金法則 畢業班期末考試週
13
 5月20日
5月26日		 3 0 銷售冠軍的私房密技 　
14
 5月27日
6月2日		 3 0 不可不防的行銷禁忌 　
15
 6月3日
6月9日		 3 0 會聽永遠比會說還重要 　
16
 6月10日
6月16日		 3 0 商品的相關資訊 (10)端午節放假(15)畢業典禮
17
 6月17日
6月23日		 3 0 客戶關鍵資料
格蘭德爾行銷術		 　
18
 6月24日
6月30日		 3 0 期末考 期末考試週
請遵守智慧財產權，勿非法影印教科書。